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舞极限:老年人才是“剁手党”,一双安全老人鞋成了爆品

发布时间:2018-06-22
来源:新闻纵观
分类:商业
浏览:1701

导读:近几年,随着消费升级的汹涌来袭,老人鞋行业等来拐点,从行业定位的边缘附属到商家厂家不重视,再到行业的专业专属大市场,老人鞋迅速成为朝阳产业。

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舞极限创始人刘永强
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蔡明签约成为舞极限代言人
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首创四驱足部弓学理论系统
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舞极限门店

  近几年,随着消费升级的汹涌来袭,老人鞋行业“等”来拐点,从行业定位的边缘附属到商家厂家不重视,再到行业的专业专属大市场,老人鞋迅速成为朝阳产业。

  凭借一双安全老人鞋打中市场痛点,舞极限一夜之间“站上风口”,成为老人鞋行业新零售的标杆,作为中国最具成长性的安全老人鞋连锁品牌,舞极限有何生长之道?

  “换鞋革命”掘金银发经济

  生意人常常听到这样一句话:人类在18世纪发现了儿童,19世纪发现了妇女,20世纪发现了老人。

  据统计,2015年国内50岁以上的中老年人口有2.8亿,中国成为世界上老年化最快的国家。虽然人口红利不再,但银发经济却成为下一个超级市场。

  早在1997年,舞极限创始人刘永强就开始从事老人鞋行业,21年来在业内创造了太多奇迹:

  第一个借鉴“人字网”用于鞋面,通过产品差异化占领网鞋市场鳌头;第一个进行老人鞋的品牌化运营,管理过3000多家门店;第一个提出“安全老人鞋”概念,针对老年人的穿鞋痛点,创建舞极限推广“换鞋革命”。

  在一些“观察者”看来,老人鞋市场没有前景!原因很简单:“太有钱和太聪明的人都不会干这行。”行业鱼龙混杂,产品没有安全标准,更缺乏相关政策监管,老人鞋甚至没有专业的品牌。

  一组权威数据显示,中国50岁以上中老年人容易跌倒,55%的原因就是因为穿鞋不当。四分之三的老年人患有足病,一些低端厂家生产的老人鞋,往往对老人身体造成永久性伤害。面对2400亿市场规模的老人鞋,却没有一个品牌做到市场份额的1%。

  再加上互联网的快速发展,电商像是原子弹爆炸一样,对实体店的冲击不亚于金融危机。当其他鞋类一片红海时,唯老人鞋市场风景独好,这让舞极限看到了机会。

  复盘舞极限的商业模式,可以说抄了几个底:综合电商平台挤压垂直电商市场份额,老人鞋线下店反而成了“避风港”;电商帮忙打掉了原本混乱的老人鞋门店,为舞极限线下的发展扫清了障碍。

  为了规范国内行业标准,舞极限要求所有产品原材料必须符合“舞极限标准”,通过这些“条条框框”,从选品、物流、管理到店铺装修等形成一整套标准,打造“中国安全老人鞋的耐克”。

  不仅如此,舞极限品牌诞生就确定一线品牌和“天生名牌”的战略方向,在央视和各地方频道投入巨资打造品牌,“懂鞋更懂老人”的品牌理念,更是打动极度挑剔的春晚台柱子蔡明老师倾情代言。

  2018年5月10日是中国品牌日,舞极限安全老人鞋走出国门,出现在代表国际舞台的美国时代广场,舞极限展示了中国商业的品牌自信,代表行业向世界发出了声音。

  用制造一辆车的精神做一双鞋

  财经作家吴晓波说过,一个产品是否有市场,完全取决于技术和理念的创新。

  传统鞋行业被皮鞋、运动鞋和休闲鞋占据绝大部分市场,而老人鞋却没有一家有影响力的鞋品牌,如何让老人穿得舒适时尚,走路安全健康,其中就有巨大的市场空间。

  首先是解决资源配套问题,刘永强做生意是出了名的讲信用,20多年来从没有失信于人,只要他振臂一挥,肯定应者云集,连国内老人鞋最有品控保障的4大材料工厂也加入“舞极限体系”,鞋楦、鞋底、鞋垫和鞋材全部自主把关,源头严控。

  紧接着,为了在众多跟随品牌和概念品牌中独树一帜,刘永强决定在老人鞋中加入时尚和设计元素,找准被市场忽略的老年人“颜值消费心理”,如今很多城市的老年人,穿舞极限的鞋子,已经成为了老年群体的聊天话题和时尚风向标。

  借鉴苹果的“1+N”模式,舞极限围绕用户做产品,前期集采了5000位老年人脚型数据进行测量和分析。中国老人的南北脚型差异明显,楦形需要分开处理,而不是一味简单的增大增肥,舞极限通过技术攻关,研发出了“内8度”设计原理,真正做到了鞋体美观,鞋楦肥瘦合适。

  除此之外,舞极限安全老人鞋更被称为“老人鞋领域的黑科技”。借鉴壁虎力学平衡原理,舞极限首创四驱足部弓学理论系统,第一次将汽车的平衡原理融入制鞋系统,用做一辆车的精力去做一双鞋。

  通过邀请专业篮球运动员、少林武僧和退伍特种兵试用,舞极限在鞋防滑性、减震性和稳固性都获得了一致认可。很多厂商争相效仿,但碍于制作技艺难以企及,这种想法很快也胎死腹中。

  舞极限的品质更是被精控到一根纱线,鞋子质量有问题宁愿烧掉,也绝不会上市,刘永强因此被供应商称呼为“首席试鞋官”。

  过去30年,“商人精神”横行,中国没人谈工匠精神。经济发展像火山喷发,商业世界浮躁功利,企业的流量战和价格战此起彼伏,中国制造思维开始信奉“速度为王”。

  在这样的环境下,刘永强这个实体经营出身的人,却甘于埋头,追求极致,努力做好一件事,为中国品牌老人鞋坚持21年。

  “利基之王”的复制逻辑

  在商界,巨头不屑一顾的细分市场也被视作“利基”,而要成为“利基之王”需要遵循两个原则——

  一是围绕核心业务向邻近领域扩张,但永远不要把核心业务置于危险境地;二是扩张时要采用一套可以复制的模式,降低学习的曲线与成本。

  刘永强显然深谙这两点的重要性,想要快速复制,就需要以高度标准为基础。

  首先,需要打造标准化的店铺。舞极限店面以代表活力的橙色为主,在林立的商铺中显得别具一格。租金少,坪效高,一个舞极限的店铺10平米就可经营。

  其次,产品销售定位清晰。只销售安全健步鞋、安全轻旅鞋、安全广舞鞋、安全社交鞋和安全智能鞋5大爆品,采用开放式陈列方式,让老人可以3秒钟清晰挑选并对比产品。

  最后,初心和方向要对。舞极限有“善”的经营哲学,期望通过“8620”梦想计划,能够帮助5000个创业者实现年收入超过15万元的创业梦想,创造更多的社会价值。

  不仅如此,舞极限的店面除了是销售渠道外,更是用户的体验中心和产品研发数据采集中心。通过科学的数据采集,为中老年用户提供智能测脚仪和路况模拟测试,制定个性化的安全解决方案。

  为了提升舞极限终端从业人员的整体素质,舞极限砸下重金邀请国内外著名专家学者成立“舞极限商学院”,培训老人鞋研发、市场营销、财务管理和供应链管理等课程,为舞极限体系保障和输送精英人才。

  与此同时,舞极限在内部组建了供应链管理部门,专门负责衔接前端门店和后端工厂之间的订单,总部会定期对各地门店进行查漏补缺,派遣金牌技术人员坐镇指导。另外,为了加强供应链上的信息沟通,舞极限斥资上百万元打造了一套先进的ERP管理系统,实时掌握一线销售信息。

  舞极限一改传统鞋店一味的铺货形式,利用科技化为老人鞋赋能,主打单款爆品的销售模式,完成了从批发型企业到品牌运营型企业的蜕变。再通过柔性的供应链管理,合作伙伴只需300双鞋就可以正常经营,不压货、不押款,把经营压力和风险降到了最低。

  市场也验证了舞极限的潜力。第一场招商发布会之后,仅仅3个月不到,舞极限就已经全国开店500家。刘永强给《商界》记者算了一笔账,舞极限通过成本控制到1分钱的管理理念,鞋材采购直接和源头工厂合作,通过单款5万双+的订单量,实现了产品出厂成本下降30%,从而让终端合作商的平均毛利做到了传统鞋服的将近2倍,在已经营业的舞极限门店中,一个3平米的店铺月销售额就有达到10万元,超过一个100平米的皮鞋店的利润。

  借助安全老人鞋这个“利基”向上攀爬,运用“5大爆品+全渠道”的商业模式,舞极限以雷霆之势不断卡住赛道,高筑壁垒,赚得盆满钵满。

  后记

  楚汉争霸,笑傲江湖。

  商海浮沉多年,刘永强始终坚定自己的商业价值观:做企业永远是一个聚沙成塔的缓慢过程,你可以用速度建起空中楼阁,但缺了的砖瓦,终究是要补回来的。

  刘永强专注老人鞋行业21年,舞极限不是凭空出现,更不是利益驱逐的“候鸟型”品牌,它背后有来自经验、资金、资源和团队的基石,有打造成中国银发产业伟大品牌的的信心和实力。

  安全老人鞋,或许将成为下一个独角兽频出的新领域,而舞极限已经走在了所有人的前面。
 

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